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1、親自做市場

一個人所能直接有效管理的客戶通常不會超過150個，加上幫手，經銷商所管轄的客戶通常不會超過300個，而且所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛。

2、拿不起放不下

老板“黨政軍一把抓”，不放心、不放權，經理人、店長形同虛設，凡事都要請示老板，導致運營機械化，員工責任心不強，遇到緊急問題就會延誤最佳解決時機，最后所有的問題與煩惱又回到老板自己身邊。

3、經營規劃不過關

看東家，學西家，仿大家，沒有主見，沒有定位，一個糊涂店，一本糊涂賬，一群糊涂蟲，沒有科學的規劃，沒有嚴謹的預算，沒有正確的管理，稀里糊涂的人，稀里糊涂地開店，稀里糊涂地經營。

4、店面形象差，管理混亂

很多經銷商總以為店鋪的形象就是裝修照葫蘆畫瓢，更不重視如何正確管理，不研究如何精心布置貨品，到頭來三流的裝修、混亂的管理、薄弱的貨品，失敗在所難免。

1、不把目光放在同行身上

有的人喜歡盯住同行，別人上什么好賣，自己就趕快跟著上。我們的眼光應該盯著市場，盯住顧客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么樣才能讓客人有購買的欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產品利潤空間。
 

2、不以低價競爭

現在市場上的產品都大同小異，如果同樣規格的產品我們比其他品牌報價高，給人感覺就是我們的產品更好，因為在大多數人眼里，貴的就是好的。通常來講，對于大部分家居建材產品，客人購買之前一般不會花太多精力去了解。對于一個不懂的東西，大多數人都是以價格做質量好壞的標準。

3、上樣品不求多，要讓顧客更容易選擇

樣品太多，有的人反而不知道怎么選，什么都覺得好看，又好像都不滿意，結果選了半天也沒有確定下來。

上樣品的時候，可以把大多數人看了都不喜歡的和很漂亮的樣品放在一起，形成鮮明的對比。然后把不好看的價格報高，好看的報低，先給客人推薦難看的價格高的產品，有了這樣的對比就很容易成交了。
 

4、不和客戶講價格

其實無論你報什么價，客人都會說貴。適當運用FAB法則指出產品的屬性，這種屬性給對方帶來的好處，說出具體利益，甚至可以夸大痛苦，給顧客描繪一個買便宜產品的嚴重后果。話說了一大堆，如果還覺得貴，這個時候就不要降了，告訴他如果你想買便宜的，去XX家，他家的便宜，如果你要想買質量可靠的產品，就在我們店里。

5、制造意外驚喜，提升服務，超出客戶的期待

成交之后送客人一些惠而不費的東西，比如掃把，拖把，塑膠盆等這些不值錢但是又非常實用的東西。當然，這些不值錢的東西不要提前告訴他，成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，不要錢的東西當然要了，算是給他意外的驚喜吧，超出別人的期待，才算的上是驚喜。

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1、在大門上粘貼當心靜電的標示

秋冬季節將近，這個季節容易產生靜電，顧客在拉門進店的一瞬間，有可能觸發靜電，會讓顧客受到驚嚇，影響購物情緒，所以要提前提醒。

2、在大門拉手上裝護套

裝護套的目的有三個：

▶ 直接與其他門店在視覺上有區別；

▶ 防止靜電；

▶ 考慮到在天冷的時候，避免顧客伸手接觸到冰冷的金屬拉手。

3、地墊

顧客進店，第一腳踏進店里的時候，最好是踏在地墊上，一來是蹭灰，二來是軟地面會在一定程度上放松顧客的心情。

這個地墊要講究一點：尺寸要大、邊緣完整、質量好。目前市場上最貴的地墊是3M的，也就百來元錢，識貨的顧客應該是認得這個牌子的。

4、自動歡迎器

安裝在進門入口處，感應到進店的顧客，自動發出“歡迎觀臨”，一來是直接歡迎顧客，二來是提醒店里的營業員來顧客了。晚上還可以作為防盜設備使用。

5、接待用水杯

常用的接待水杯多為一次性紙杯或是塑料杯，這兩種杯子最大的好處就是便宜，但材質差，很容易變形，顯不出檔次，有些講究的客人甚至還會嫌棄，直接拒絕這類廉價的水杯。建議可改為航空杯，雖然也是一次性使用，但材質好很多，