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小區(qū)推廣人員士氣不振的原因主要有兩種可能：一種是新人剛剛加入推廣團隊，遭遇業(yè)主拒絕信心大受打擊，還有一種原因是小區(qū)推廣工作枯燥乏味，很多人時間久了容易喪失積極性。那么我們要如何做好激勵工作呢？

1分小組PK

在組織小區(qū)集中開發(fā)的階段，應(yīng)該組織一場運動，將推廣人員分成3-4個小組，每個小組5-6人，然后做團隊建設(shè)，一個響亮霸氣的隊名和威懾對手的口號是必不可少的。小區(qū)推廣最高指揮司令部下達各小區(qū)的作戰(zhàn)任務(wù)，各小組與司令部簽訂軍令狀。臨時成立的司令部要懸掛各小區(qū)PK龍虎榜，每天更新各小組的小區(qū)業(yè)主信息收集情況，形成你追我趕的競爭氛圍。

2晨操

小區(qū)推廣是十分辛苦的一份工作，良好的體能是成功完成任務(wù)的保證，早操工作必須常抓不懈。有人可能覺得很殘忍，辛辛苦苦地要掃一天樓，結(jié)果早上連個懶覺都沒得睡，未免太不盡人情，但是沒辦法，在高壓的作戰(zhàn)狀態(tài)下，必須讓士兵時刻保持激情。每天早上準時起床，大家一起跑上三四公里，嘹亮的口號既能鼓舞團隊士氣，又能傳播品牌形象。

3晚會

根據(jù)PDCA原理，工作要想做得好必須要有檢查和改進，每天晚上的晚會是非常有意義的一件事情。每位參加掃樓的推廣人員都要在晚會上做工作匯報，今天收集了多少客戶信息，遇到了什么樣的業(yè)主，明天打算怎么辦？在這樣的晚會上，大家互相交流學(xué)習，既能讓彼此之間能夠交流經(jīng)驗更快成長，同時也能起到團隊激勵的作用。

4銷售戰(zhàn)報

每天的小區(qū)推廣戰(zhàn)報也非常重要，在當晚的晚會結(jié)束以后，銷售經(jīng)理要對當天的作戰(zhàn)情況寫一份銷售戰(zhàn)報，不但要對每個推廣團隊的工作表現(xiàn)做出點評，還要對每名推廣人員的表現(xiàn)做出點評，并且給出合理化的改進建議。銷售戰(zhàn)報不能拖，當晚不管多晚都要發(fā)給參與推廣的人員，這樣每個人才能知道自己的不足，并及時改進。

5短信激勵

只要有競爭就能激發(fā)出斗爭的欲望，但是如果小區(qū)裝修狀況不理想，有些沒經(jīng)驗的推廣人員很容易灰心喪氣，所以如何在枯燥的推廣活動中找樂子自我激勵也就特別重要了。我的做法是給每位隊員每天發(fā)一條激勵短信，同時鼓勵大家將推廣中的一些感受寫成小詩，發(fā)過來大家一起分享。

6物質(zhì)獎勵

對于表現(xiàn)優(yōu)異的團隊給予物質(zhì)獎勵也是激勵推廣人員的有效方法，因為大家每天推廣活動都很辛苦，對推廣人員的認可，就是他們第二天工作的動力。物質(zhì)獎勵不需要特別大，今天業(yè)績排名第一的小組獎勵一個西瓜，一盒巧克力，甚至兩包煙就行，要的就是讓別人羨慕。

7情感關(guān)懷

如果在小區(qū)推廣的過程中，銷售經(jīng)理不能以身作則跟兄弟們奮斗在一起的話，必然會讓大家感覺很不舒服。在小區(qū)推廣的過程中，請推廣人員吃頓飯，買點水果，遇到誰發(fā)燒感冒了關(guān)心一下，人在困境中受到的一點關(guān)懷特別容易感動。

8樹立標兵

榜樣的力量是無窮的，每天的業(yè)績都掛在了作戰(zhàn)室的墻上，推廣人員像打了雞血一樣，有的時候站在自己的成績表面前大聲喊口號，此時大家爭得是一份尊嚴。我曾經(jīng)給一支優(yōu)秀的團隊送了個“四小龍”的稱號，結(jié)果四個小伙子關(guān)系更好，干勁更足，名號響徹公司上下。

9鼓勵創(chuàng)新

在戰(zhàn)爭中學(xué)習戰(zhàn)爭，小區(qū)推廣需要的是執(zhí)行力。一些新的小區(qū)推廣方法和思路都是在實戰(zhàn)中總結(jié)出來的，我的一位同事就曾經(jīng)發(fā)明了“電子團購卡”的概念，一下子節(jié)省了做團購卡的錢，而且更能夠邀請到客戶，對于這樣的創(chuàng)新活動是必須要給予獎勵的。

10鐵的紀律

沒有規(guī)矩不成方圓，在激活小區(qū)推廣人員的同時，也要建立小區(qū)推廣活動中的規(guī)章制度，對于違反制度的人要嚴懲不貸。鐵的紀律是團隊執(zhí)行力的有力保障，所以在對每位參加推廣活動的人員進行業(yè)績考核的同時，也要進行紀律考核。