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小區推廣人員士氣不振的原因主要有兩種可能：一種是新人剛剛加入推廣團隊，遭遇業主拒絕信心大受打擊，還有一種原因是小區推廣工作枯燥乏味，很多人時間久了容易喪失積極性。那么我們要如何做好激勵工作呢？

1分小組PK

在組織小區集中開發的階段，應該組織一場運動，將推廣人員分成3-4個小組，每個小組5-6人，然后做團隊建設，一個響亮霸氣的隊名和威懾對手的口號是必不可少的。小區推廣最高指揮司令部下達各小區的作戰任務，各小組與司令部簽訂軍令狀。臨時成立的司令部要懸掛各小區PK龍虎榜，每天更新各小組的小區業主信息收集情況，形成你追我趕的競爭氛圍。

2晨操

小區推廣是十分辛苦的一份工作，良好的體能是成功完成任務的保證，早操工作必須常抓不懈。有人可能覺得很殘忍，辛辛苦苦地要掃一天樓，結果早上連個懶覺都沒得睡，未免太不盡人情，但是沒辦法，在高壓的作戰狀態下，必須讓士兵時刻保持激情。每天早上準時起床，大家一起跑上三四公里，嘹亮的口號既能鼓舞團隊士氣，又能傳播品牌形象。

3晚會

根據PDCA原理，工作要想做得好必須要有檢查和改進，每天晚上的晚會是非常有意義的一件事情。每位參加掃樓的推廣人員都要在晚會上做工作匯報，今天收集了多少客戶信息，遇到了什么樣的業主，明天打算怎么辦？在這樣的晚會上，大家互相交流學習，既能讓彼此之間能夠交流經驗更快成長，同時也能起到團隊激勵的作用。

4銷售戰報

每天的小區推廣戰報也非常重要，在當晚的晚會結束以后，銷售經理要對當天的作戰情況寫一份銷售戰報，不但要對每個推廣團隊的工作表現做出點評，還要對每名推廣人員的表現做出點評，并且給出合理化的改進建議。銷售戰報不能拖，當晚不管多晚都要發給參與推廣的人員，這樣每個人才能知道自己的不足，并及時改進。

5短信激勵

只要有競爭就能激發出斗爭的欲望，但是如果小區裝修狀況不理想，有些沒經驗的推廣人員很容易灰心喪氣，所以如何在枯燥的推廣活動中找樂子自我激勵也就特別重要了。我的做法是給每位隊員每天發一條激勵短信，同時鼓勵大家將推廣中的一些感受寫成小詩，發過來大家一起分享。

6物質獎勵

對于表現優異的團隊給予物質獎勵也是激勵推廣人員的有效方法，因為大家每天推廣活動都很辛苦，對推廣人員的認可，就是他們第二天工作的動力。物質獎勵不需要特別大，今天業績排名第一的小組獎勵一個西瓜，一盒巧克力，甚至兩包煙就行，要的就是讓別人羨慕。

7情感關懷

如果在小區推廣的過程中，銷售經理不能以身作則跟兄弟們奮斗在一起的話，必然會讓大家感覺很不舒服。在小區推廣的過程中，請推廣人員吃頓飯，買點水果，遇到誰發燒感冒了關心一下，人在困境中受到的一點關懷特別容易感動。

8樹立標兵

榜樣的力量是無窮的，每天的業績都掛在了作戰室的墻上，推廣人員像打了雞血一樣，有的時候站在自己的成績表面前大聲喊口號，此時大家爭得是一份尊嚴。我曾經給一支優秀的團隊送了個“四小龍”的稱號，結果四個小伙子關系更好，干勁更足，名號響徹公司上下。

9鼓勵創新

在戰爭中學習戰爭，小區推廣需要的是執行力。一些新的小區推廣方法和思路都是在實戰中總結出來的，我的一位同事就曾經發明了“電子團購卡”的概念，一下子節省了做團購卡的錢，而且更能夠邀請到客戶，對于這樣的創新活動是必須要給予獎勵的。

10鐵的紀律

沒有規矩不成方圓，在激活小區推廣人員的同時，也要建立小區推廣活動中的規章制度，對于違反制度的人要嚴懲不貸。鐵的紀律是團隊執行力的有力保障，所以在對每位參加推廣活動的人員進行業績考核的同時，也要進行紀律考核。